Назад
Руководитель отдела прямых продаж
5 летПолнаяПолный день
Откликнуться
Москва, Ленинградское ш, д. 71Г, стр 2
Условия:
Комфортный и современный офис, корпоративный транспорт (от м. Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево, ж/д станции Химки);
Возможность приобрести опыт работы с коллегами из других стран;
Полис ДМС;
Страхование от несчастного случая и болезней;
Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Возможность приобрести опыт работы с коллегами из других стран;
Полис ДМС;
Страхование от несчастного случая и болезней;
Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в продажах от 5 лет в рамках крупных компаний -производителей, либо дистрибьюторов со сложной структурой и широкой ассортиментной матрицей;
Минимум 3 года на руководящей позиции;
Успешный опыт работы с ключевыми клиентами, знание B2B-цикла продаж;
Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate;
Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Опыт работы в продажах от 5 лет в рамках крупных компаний -производителей, либо дистрибьюторов со сложной структурой и широкой ассортиментной матрицей;
Минимум 3 года на руководящей позиции;
Успешный опыт работы с ключевыми клиентами, знание B2B-цикла продаж;
Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate;
Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей (оборот, средний чек, маржинальность, рост АКБ), контроль воронки продаж (lead > deal), управление pipeline, прогнозирование выполнения плана, корректировка стратегии при отклонениях;
Работа с ключевыми клиентами компании и развитие бизнеса, личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений с партнёрами, работа на удержание и upsell;
Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений, анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики;
Оптимизация процессов продаж, разработка и обновление скриптов продаж, инструкций, чек-листов. Автоматизация рутинных процессов;
Кросс-функциональное взаимодействие для улучшения предложений для клиентов.
Работа с ключевыми клиентами компании и развитие бизнеса, личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений с партнёрами, работа на удержание и upsell;
Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений, анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики;
Оптимизация процессов продаж, разработка и обновление скриптов продаж, инструкций, чек-листов. Автоматизация рутинных процессов;
Кросс-функциональное взаимодействие для улучшения предложений для клиентов.
5 летПолнаяПолный день
Откликнуться