Назад
Старший менеджер по развитию ключевых групп клиентов
3 годаПолнаяПолный день
Откликнуться
Москва, Ленинградское ш, д. 71Г, стр 2
Условия:
*Корпоративный транспорт (от станций метро Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево и ж/д станции Химки), бесплатная парковка;
*Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;
*Полис ДМС;
*Страхование от несчастного случая и болезней;
*Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
*Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
*Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
*Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
*Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
*Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;
*Полис ДМС;
*Страхование от несчастного случая и болезней;
*Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
*Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
*Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
*Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
*Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Требования:
*Высшее образование.
*Опыт работы c ключевыми клиентами не менее 5 лет.
*Знание рынка и его специфики.
*Владение понятиями: P&L, маржа, прибыль, стоимость денег, стоимость логистики.
*Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN. Коммерческое и финансовое понимание деятельности компании.
*Уверенный пользователь MS Office.
*Владение английским языком на среднем уровне будет являться преимуществом.
*Опыт работы c ключевыми клиентами не менее 5 лет.
*Знание рынка и его специфики.
*Владение понятиями: P&L, маржа, прибыль, стоимость денег, стоимость логистики.
*Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN. Коммерческое и финансовое понимание деятельности компании.
*Уверенный пользователь MS Office.
*Владение английским языком на среднем уровне будет являться преимуществом.
Обязанности:
*Выполнение планов продаж и прибыли по выделенному направлению.
*Проведение переговоров с ЦО Национальных и региональных Ключевых Клиентов с целью расширения SOW MCC в портфеле клиента, а также улучшение коммерческих условий МСС: отсрочка платежа, кредитный лимит, объемы закупок, ценовая политика, выплата ретро-бонусов, маркетинговые активности, направленные на расширение SOW MCC.
*Формирование ключевого ассортимента для выделенного направления.
*Формирование Федерального прайс листа для клиента, основанного на принципах индивидуального ценообразования.
*Контроль за проведением сверок с Национальными Ключевыми клиентами и контроль за погашением дебиторской задолженности.
*Контроль за документооборотом, а также инициирование электронного документооборота. Организация и контроль за выполнением обязательств по контракту по Национальным Ключевым клиентам в ТЦ, Депо.
*Эффективное распределение логистических ресурсов компании с целью оптимизации затрат для выполнения обязательств по контракту с Национальными Ключевыми клиентами.
*Контроль за P&L по национальным ключевым клиентам, контроль за СМ3.
*Имплементация "индивидуальных бизнес решений" для Национальных Ключевых Клиентов.
*Отслеживание трендов рынка Национальных Ключевых клиентов, сбор информации по ассортименту, ценовой политике и деятельности конкурентов.
*Участие в заведении новинок в ассортименте, необходимых для клиентов в зоне ответственности.
*Создание и имплементация Партнерских программ для Национальных Ключевых Клиентов.
*Создание и укрепление партнерских отношений с Национальными Ключевыми клиентами, привлечение новых Национальных Ключевых клиентов.
*Проведение переговоров с ЦО Национальных и региональных Ключевых Клиентов с целью расширения SOW MCC в портфеле клиента, а также улучшение коммерческих условий МСС: отсрочка платежа, кредитный лимит, объемы закупок, ценовая политика, выплата ретро-бонусов, маркетинговые активности, направленные на расширение SOW MCC.
*Формирование ключевого ассортимента для выделенного направления.
*Формирование Федерального прайс листа для клиента, основанного на принципах индивидуального ценообразования.
*Контроль за проведением сверок с Национальными Ключевыми клиентами и контроль за погашением дебиторской задолженности.
*Контроль за документооборотом, а также инициирование электронного документооборота. Организация и контроль за выполнением обязательств по контракту по Национальным Ключевым клиентам в ТЦ, Депо.
*Эффективное распределение логистических ресурсов компании с целью оптимизации затрат для выполнения обязательств по контракту с Национальными Ключевыми клиентами.
*Контроль за P&L по национальным ключевым клиентам, контроль за СМ3.
*Имплементация "индивидуальных бизнес решений" для Национальных Ключевых Клиентов.
*Отслеживание трендов рынка Национальных Ключевых клиентов, сбор информации по ассортименту, ценовой политике и деятельности конкурентов.
*Участие в заведении новинок в ассортименте, необходимых для клиентов в зоне ответственности.
*Создание и имплементация Партнерских программ для Национальных Ключевых Клиентов.
*Создание и укрепление партнерских отношений с Национальными Ключевыми клиентами, привлечение новых Национальных Ключевых клиентов.
3 годаПолнаяПолный день
Откликнуться