Назад
Старший менеджер по развитию ключевых групп клиентов
5 летПолнаяПолный день
Откликнуться
Москва, Ленинградское ш, д. 71Г, стр 2
Условия:
Корпоративный транспорт (от станций метро Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево и ж/д станции Химки), бесплатная парковка;
Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;
Полис ДМС;
Страхование от несчастного случая и болезней;
Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;
Полис ДМС;
Страхование от несчастного случая и болезней;
Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Требования:
Высшее образование
Опыт работы c ключевыми клиентами не менее 5 лет.
Знание рынка и его специфики.
Владение понятиями: P&L, маржа, прибыь, стоимость денег, стоимость логистики.
Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN. Коммерческое и финансовое понимание деятельности компании.
Уверенный пользователь MS Office.
Владение английским языком на среднем уровне будет являться преимуществом.
Опыт работы c ключевыми клиентами не менее 5 лет.
Знание рынка и его специфики.
Владение понятиями: P&L, маржа, прибыь, стоимость денег, стоимость логистики.
Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN. Коммерческое и финансовое понимание деятельности компании.
Уверенный пользователь MS Office.
Владение английским языком на среднем уровне будет являться преимуществом.
Обязанности:
Выполнение планов продаж и прибыли по портфелю.
Проведение переговоров с ЦО Национальных и региональных Ключевых Клиентов с целью расширения SOW MCC в портфеле клиента, а также улучшение коммерческих условий МСС: отсрочка платежа, кредитный лимит, объемы закупок, ценовая политика, выплата ретро-бонусов, маркетинговые активности, направленные на расширение SOW MCC.
Формирование Федерального прайс листа для клиента, основанного на принципах индивидуального ценообразования.
Контроль за проведением сверок с Национальными Ключевыми клиентами и контроль за погашением дебиторской задолженности.
Контроль за документооборотом, а также инициирование электронного документооборота. Организация и контроль за выполнением обязательств по контракту по Национальным Ключевым клиентам в ТЦ, Депо.
Эффективное распределение логистических ресурсов компании с целью оптимизации затрат для выполнения обязательств по контракту с Национальными Ключевыми клиентами.
Контроль за P&L по национальнм ключевым клиентам, контроль за СМ3.
Имплементация "индивидуальных бизнес решений" для Национальных Ключевых Клиентов.
Отслеживание трендов рынка Национальных Ключевых клиентов, сбор информации по ассортименту, ценовой политике и деятельности конкурентов.
Создание и имплементация Партнерских программ для Национальных Ключевых Клиентов.
Создание и укрепление партнерских отношений с Национальными Ключевыми клиентами, привлечение новых Национальных Ключевых клиентов.
Проведение переговоров с ЦО Национальных и региональных Ключевых Клиентов с целью расширения SOW MCC в портфеле клиента, а также улучшение коммерческих условий МСС: отсрочка платежа, кредитный лимит, объемы закупок, ценовая политика, выплата ретро-бонусов, маркетинговые активности, направленные на расширение SOW MCC.
Формирование Федерального прайс листа для клиента, основанного на принципах индивидуального ценообразования.
Контроль за проведением сверок с Национальными Ключевыми клиентами и контроль за погашением дебиторской задолженности.
Контроль за документооборотом, а также инициирование электронного документооборота. Организация и контроль за выполнением обязательств по контракту по Национальным Ключевым клиентам в ТЦ, Депо.
Эффективное распределение логистических ресурсов компании с целью оптимизации затрат для выполнения обязательств по контракту с Национальными Ключевыми клиентами.
Контроль за P&L по национальнм ключевым клиентам, контроль за СМ3.
Имплементация "индивидуальных бизнес решений" для Национальных Ключевых Клиентов.
Отслеживание трендов рынка Национальных Ключевых клиентов, сбор информации по ассортименту, ценовой политике и деятельности конкурентов.
Создание и имплементация Партнерских программ для Национальных Ключевых Клиентов.
Создание и укрепление партнерских отношений с Национальными Ключевыми клиентами, привлечение новых Национальных Ключевых клиентов.
5 летПолнаяПолный день
Откликнуться