Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)
3 годаПолнаяПолный день
Москва, Ленинградское ш, д. 71Г, стр 2
Откликнуться на вакансиюУсловия:
Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;
Полис ДМС;
Страхование от несчастного случая и болезней;
Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Полис ДМС;
Страхование от несчастного случая и болезней;
Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
Требования:
Высшее образование;
Успешный опыт работы с федеральными и региональными сетями (сегмент HoReCa) не менее 3-х лет, понимание специфики работы с ключевыми клиентами;
Знание KVI ассортимента в сегменте HoReCa;
Владение понятиями: P&L, маржинальнось, прибыль, стоимость денег, стоимость логистики;
Навык ведения переговоров на всех уровнях, навыки формирования коммерческих предложений;
Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN;
Знание рынка конкурентов;
Знание MS Excel.
Успешный опыт работы с федеральными и региональными сетями (сегмент HoReCa) не менее 3-х лет, понимание специфики работы с ключевыми клиентами;
Знание KVI ассортимента в сегменте HoReCa;
Владение понятиями: P&L, маржинальнось, прибыль, стоимость денег, стоимость логистики;
Навык ведения переговоров на всех уровнях, навыки формирования коммерческих предложений;
Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN;
Знание рынка конкурентов;
Знание MS Excel.
Обязанности:
Развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на федеральном уровне;
Стратегическое планирование развития клиентов;
Обеспечение эффективной модели взаимодействия с клиентами;
Выполнение плана продаж и расширение закупаемого ассортимента;
Расчет ценообразования и прогнозирования плана продаж с клиентами;
Формирование и подписание контракта и спец. условий с клиентами;
Отслеживание дебиторской задолженности;
Лидирование процесса по обеспечению стоков;
Проведение переговоров с клиентами;
Поиск и привлечение новых клиентов;
Расширение ассортиментной матрицы и share of wallet;
Годовые и ежеквартальные переговоры по согласованию индивидуальных/логистических условий.