Территориальный специалист по продажам в сегменте гостинично-ресторанного бизнеса
от 54 100 ₽2 годаПолнаяПолный день
460048, г. Оренбург, пр-кт. Победы, д.155
Откликнуться на вакансиюТребования:
Опыт работы: •Высшее образование;
•Опыт работы в продажах от 2 лет;
•Интересны люди с опытом в продажах: FMCG FOOD (производители или дистрибьюторы), поставщики HoReCa (Мираторг, Восток-Запад, Марр, Интегрита, Ароса, Сладкая жизнь). Из FMCG в приоритете алкогольные кампании (пиво, крепкий алкоголь, вино и тд), но смотрим всех. В приоритете кандидаты с опытом привлечения клиентов и холодных продаж в приоритете, но не must.
•Интересны люди с опытом в HoReCa (бармены, закупщики, менеджеры-администраторы). Важно умение общаться с клиентами, коммуникабельность, понимание того как происходят закупки в HoReCa.
•Уверенное владение ПК;
•Права категории B, стаж вождения от 1 года;
•Умение общаться и вести переговоры;
•Клиентоориентированность;
•Умение работать в условиях многозадачности.
•Умение выстраивать взаимодействие со смежными функциями.
Образование: высшее
Водительские права: B
Обязанности:
•Посещение и анализ Осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории:
•самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам;
•подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
•внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
•осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
•фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
•заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
•выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
•оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;
•Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
•Регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
•Изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
•Работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
•Участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
•Участвовать в обучении новых сотрудников.
Откликнуться на вакансию•самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам;
•подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
•внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
•осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
•фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
•заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
•выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
•оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;
•Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
•Регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
•Изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
•Работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
•Участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
•Участвовать в обучении новых сотрудников.